有机食品十几年的坎坷发展路，多数企业折戟沉沙的同时也涌现出一批优秀的楷模，我们瑞利来就是其中一个。以多年行业实战经验，大胆的走着高端超市渠道，并获得了口碑和品牌。而从2004年开始，我们果断地从普通农作物转入有机食品的经营，同时挺进药店以及电子商务渠道，一切努力，只为成为有机行业的典范代表！

        进入可能成长出全国性品牌的有机行业，是促使我们转型的首要因素。如何进行有机农作物种植是我们面临的第一个问题。刚涉足有机行业，经验不足，深思熟虑之后我们决定逐步转型，即在种植有机农作物的同时，仍然保留部分普通农作物，使得企业有一定的利润保证。而在获得有机认证后，我们便与农民签订协议，以收购方式完成种植。

        为有效监督和管理农民的种植过程，我们与当地基层政府合作，由村官们对农民进行监督，以收购方式与农民合作刺激了他们的种植积极性。但这却也是一把双刃剑。以2009年为例，粮食价格普遍上涨，看着翻番的上涨，尽管有合同在先，但农民仍然“捂粮惜售”，这对我们的经营造成了重大冲击。这一事件使我们深刻意识到，自己的种植基地和团队，要在有机市场上立足势必坐如针毡。

         2005年，是我们有机产品的丰收年，当然有了产品就要销售。但当时有机机产品市场接受程度差，认识程度不足。如果我们盲目的将产品推向市场，势必会遇冷。因此选对目标市场就恨关键。在压力和机遇并重的情况下，我们把目光瞄向了山姆会员店。从各种数据得悉，山姆消费人群相对来说比较容易接受新鲜事物，并有足够的支付能力，同比其他超市最适合有机产品进行针对性的投放。一方面可以让初步转型的我们对市场反馈有个初步了解，另一方面也利于我们向有机产品消费人群“介绍”自己的产品。结果，山姆试水，大获成功。之后，我们又选择沃尔玛、华润万家、易初莲花、吉之岛、百佳和香港惠康等众多中高端客流量大的超市进行合作，这也算是对有机市场的跑马圈地。

         然而，很多有机食品并不把超市作为销售渠道，因为超市“潜规则”——入场费。面对这样的问题，要实现盈利也是有办法的。通过了解，我们知道超市的入场费不是所有部门都一样，像生鲜区的入场费相对来说就比较低。凭借过去与超市的合作关系，我们通过“说服”的办法，让超市同意我们的有机产品进入生鲜区销售。当越来越多的消费者接触我们瑞利来的有机产品后，再面对超市的谈判就掌握了很大的主动权。超市也需要培养他们自己的高端消费者，他们也需要高端产品来吸引消费者，以带动低端产品的销售。这样我们拥有了话语权，入场费自然会降低，超市大量的客流也会带来利润上涨。这也是为什么我们90%的有机产品通过超市进行销售的主因。

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